在跨境電商領(lǐng)域，尤其是亞馬遜平臺(tái)上，“跟賣”是一個(gè)常見(jiàn)且頗具爭(zhēng)議的運(yùn)營(yíng)模式。對(duì)于初入此行業(yè)的新手賣家，或者不熟悉平臺(tái)規(guī)則的人來(lái)說(shuō)，“跟賣是什么意思”是一個(gè)亟待解答的基礎(chǔ)問(wèn)題。

　　跟賣，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是其他賣家看到某個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)有賣家在亞馬遜上創(chuàng)建了商品詳情頁(yè)面(Listing)，并且該產(chǎn)品有穩(wěn)定的銷量，于是便跟在該Listing后面銷售完全相同的產(chǎn)品。從操作層面看，跟賣者無(wú)需自己重新創(chuàng)建全新的商品頁(yè)面，只需將自己的產(chǎn)品與已有Listing進(jìn)行關(guān)聯(lián)，就可以直接借用該Listing的流量和曝光機(jī)會(huì)來(lái)銷售自己的商品。

　　跟賣模式的出現(xiàn)，有其特定的背景和目的。亞馬遜平臺(tái)設(shè)立跟賣規(guī)則的初衷，是為了給消費(fèi)者提供更好的購(gòu)物體驗(yàn)。通過(guò)跟賣，消費(fèi)者能夠在同一個(gè)商品頁(yè)面下看到多個(gè)賣家提供的相同產(chǎn)品，方便他們對(duì)比不同賣家的價(jià)格、庫(kù)存、發(fā)貨時(shí)間等信息，從而做出更優(yōu)的購(gòu)買決策。同時(shí)，對(duì)于平臺(tái)而言，這也有助于減少重復(fù)Listing的數(shù)量，使平臺(tái)上的商品信息更加簡(jiǎn)潔有序，提高搜索效率和用戶體驗(yàn)。

　　然而，跟賣行為對(duì)于被跟賣的賣家來(lái)說(shuō)，卻可能帶來(lái)諸多困擾。一方面，流量被分流。原本屬于自己的Listing流量，因?yàn)槠渌u者的加入而被分散，導(dǎo)致自己的銷量可能受到?jīng)_擊。尤其是對(duì)于那些花費(fèi)大量時(shí)間和精力優(yōu)化Listing、提升產(chǎn)品排名的賣家來(lái)說(shuō)，跟賣者的出現(xiàn)可能會(huì)讓他們之前的努力大打折扣。另一方面，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)加劇。跟賣者為了吸引消費(fèi)者，往往會(huì)采取低價(jià)策略，從而引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。這不僅會(huì)壓縮被跟賣賣家的利潤(rùn)空間，還可能導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)的價(jià)格體系混亂，影響行業(yè)的健康發(fā)展。

　　不過(guò)，跟賣也并非完全不可取。對(duì)于一些新手賣家或者資源有限的賣家來(lái)說(shuō)，跟賣可以作為一種快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式。通過(guò)跟賣熱門產(chǎn)品，他們可以借助已有Listing的流量，快速積累銷售數(shù)據(jù)和客戶評(píng)價(jià)，提升自己的店鋪信譽(yù)和知名度。而且，跟賣操作相對(duì)簡(jiǎn)單，不需要投入大量的時(shí)間和精力去創(chuàng)建和優(yōu)化Listing，降低了運(yùn)營(yíng)成本和門檻。

　　但需要注意的是，跟賣行為必須嚴(yán)格遵守亞馬遜平臺(tái)的規(guī)則。跟賣的產(chǎn)品必須與被跟賣Listing上的產(chǎn)品完全一致，包括品牌、型號(hào)、規(guī)格、包裝等方面。如果跟賣了侵權(quán)產(chǎn)品，如假冒偽劣商品、侵犯他人知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品等，將會(huì)面臨嚴(yán)重的處罰，包括但不限于Listing被下架、賬號(hào)被封禁等。

　　跟賣是亞馬遜平臺(tái)上一種獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式，它既有存在的合理性和一定的優(yōu)勢(shì)，也存在諸多問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)。賣家在選擇是否跟賣時(shí)，需要綜合考慮自身的實(shí)際情況、市場(chǎng)環(huán)境以及平臺(tái)規(guī)則，謹(jǐn)慎做出決策，以實(shí)現(xiàn)店鋪的可持續(xù)發(fā)展。