報告解讀 | 回顧618，直播終成王——淘寶、抖音直播帶貨表現(xiàn)復(fù)盤
2021-07-08 16:33:14
618大促剛剛落幕，購物狂歡熱潮初退，促后復(fù)盤變得至關(guān)重要。據(jù)星圖數(shù)據(jù)在2021年618大促期間（6月1日 00：00-6月18日 24：00）的全網(wǎng)銷售監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，全網(wǎng)交易總額為5784.8億元人民幣，同比增長26.5%。
由于行業(yè)賽道愈發(fā)擁擠，各電商平臺的營銷打法和活動時間同質(zhì)化嚴重，傳統(tǒng)的贈品、滿減、VIP等營銷策略的效果已經(jīng)大打折扣，商家開始尋求新的銷售渠道。QuestMobile數(shù)據(jù)顯示，以直播帶貨為代表的視頻類內(nèi)容已經(jīng)成為支持銷售的主要營銷動作。根據(jù)星圖數(shù)據(jù)的全網(wǎng)監(jiān)測結(jié)果，2021年618大促期間直播帶貨總額高達645億元，直播成績亮眼。
01 淘寶直播分析
根據(jù)藝恩《2021 618內(nèi)容電商分析報告》，在5月24日至6月18日期間，淘寶直播中單日觀看總量表現(xiàn)最好的品類為時髦穿搭，其次為美容美妝和珠寶首飾。
從場均觀看人數(shù)維度來看，美容美妝行業(yè)表現(xiàn)最佳，時髦穿搭類次之。該報告還指出，6月1日作為618活動正式開始的第一天，各品類在當天都出現(xiàn)了較為明顯的數(shù)據(jù)峰值，而隨著6月18日的逐漸臨近直至18日當天，各品類直播間場均觀看人數(shù)趨于平均，各類商家對節(jié)點營銷仍較為重視。
據(jù)藝恩數(shù)據(jù)顯示，在618收官日，淘寶直播中約26個直播間GMV突破1億。電商主播呈現(xiàn)出身份多樣化特征，除明星和頭部主播外，垂類品牌直播備受消費者的關(guān)注。
02 抖音直播分析
藝恩在《2021 618內(nèi)容電商分析報告》中指出，在5月24日至6月18日期間，時髦穿搭類直播的銷售額一直遙遙領(lǐng)先于其他品類，并在6月1日創(chuàng)造了第一個GMV高峰，這意味著服飾行業(yè)在抖音的滲透率較高。與此同時，各品類均在618節(jié)點進行有效直播，整體銷售額增幅明顯。
另外，藝恩數(shù)據(jù)顯示，今年抖音直播帶貨整體表現(xiàn)出常態(tài)化特征。從6月1日大促首日開始，多位主播創(chuàng)造了18天內(nèi)累計預(yù)估GMV破億的戰(zhàn)績，而在6月18日當天，約14個直播間預(yù)估GMV突破1千萬。
在本次618大促之中，慧策的頭部客戶——董先生珠寶也有不俗表現(xiàn)。藝恩在其報告中指出，作為客單價較高的珠寶品類主播，雖然董先生珠寶近期直播場次較少，但每場直播GMV均在千萬以上，意味著主播本人專業(yè)度及用戶忠誠度極高。
慧策對直播電商的賦能
目前，慧策通過旺店通ERP系列產(chǎn)品，服務(wù)于大量在抖音、淘寶、快手、拼多多等平臺上有直播業(yè)務(wù)及店鋪的商家，品類涵蓋鞋服、美妝、食品、珠寶首飾等。旺店通ERP支持近1000種訂單執(zhí)行策略和100多種贈品策略，助力直播電商玩轉(zhuǎn)多樣化營銷。另外，旺店通ERP產(chǎn)品系統(tǒng)穩(wěn)定，在大促的高并發(fā)狀態(tài)下，能夠確保訂單高效處理?；鄄咧铝τ谕ㄟ^數(shù)智化產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為直播電商的經(jīng)營賦能。
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