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在電商運(yùn)營(yíng)中，不管運(yùn)營(yíng)的是新店還是老店，商家首先第一步要做的事還是吸引流量，商家需要去引流，給店鋪增加訪客瀏覽，只有這樣才能增加店鋪的曝光率，提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。
但是引流不是引進(jìn)來(lái)就算完成任務(wù)了，如果引進(jìn)的人群根本對(duì)你的產(chǎn)品沒興趣，那對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)就是無(wú)益的，所以精準(zhǔn)引流是關(guān)鍵，精準(zhǔn)引流工具有許多，包括直通車，淘寶客，鉆石展位等等。
前期吸引流量是針對(duì)新客戶的，源源不斷的新流量，對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)無(wú)疑是很好的展現(xiàn)，但是由于淘寶競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，老客戶的流失已經(jīng)成為每個(gè)店鋪不得不重視的問題，所以商家不能只顧前不顧后，不僅要有新流量的來(lái)源，還要維護(hù)老客戶(有些類目只針對(duì)新客戶，具體以真實(shí)類目為主)，因此，商家就需要去進(jìn)行與老客戶的互動(dòng)，所謂互動(dòng)，就是要增強(qiáng)與客戶之間的溝通和聯(lián)系，最終的目的是在于提升客戶的粘性。
而很多商家錯(cuò)誤的做法就是與成交一次的客戶再無(wú)聯(lián)系，讓這些流量白白流失。作為一個(gè)成熟的商家，我們需要明白，當(dāng)一個(gè)新客戶踏入店鋪時(shí)，就有可能成為老客戶，所以商家朋友們正確的做法，就是要讓每一個(gè)購(gòu)買過(guò)商品的客戶成為忠實(shí)用戶，這就需要商家去建立與客戶之間的聯(lián)系，增加與客戶之間的溝通，提升用戶的粘性。
就以與老客戶的互動(dòng)來(lái)說(shuō)，店家可以通過(guò)多種多樣的方式來(lái)進(jìn)行互動(dòng)：
1、建立淘寶群，在客戶咨詢的時(shí)候提醒他加入，同時(shí)在群中頻繁互動(dòng)保持足夠的活躍度，且不定時(shí)發(fā)送優(yōu)惠券，增加與客戶的聯(lián)系;
2、也可以建立會(huì)員管理制度，指定不同人群發(fā)送不同優(yōu)惠，并根據(jù)會(huì)員定向優(yōu)惠，同時(shí)建立會(huì)員卡等級(jí);
3、創(chuàng)作微淘不僅可以增加粉絲，同時(shí)提高微淘的內(nèi)容質(zhì)量，可以增加粉絲的閱讀量，維護(hù)老客戶的閱讀興趣;
4、有條件的商家可以開通淘寶直播，不定期直播進(jìn)行真人互動(dòng)，也可以在直播中進(jìn)行一些優(yōu)惠折扣價(jià);
5、進(jìn)行短信營(yíng)銷(短信具有時(shí)效性和互動(dòng)性)，給客戶發(fā)送購(gòu)買的寶貝信息及一些即將優(yōu)惠的寶貝信息，定向發(fā)送優(yōu)惠;
6、建立積分制，利用積分制來(lái)留住老客戶，購(gòu)買商品會(huì)獲得一定的積分，積分可以進(jìn)行兌換，這樣可以保住店鋪流量，還有助于促進(jìn)店鋪轉(zhuǎn)化等等。
總之，不管線上店鋪是新店還是老店，商家在前期運(yùn)營(yíng)時(shí)是需要引進(jìn)流量增加商品曝光率的，如此才能提升店鋪的整體轉(zhuǎn)化。當(dāng)后期有了一定基礎(chǔ)之后，不僅仍然需要引進(jìn)新流量，更需要老客戶的支持，因此，老客戶的維護(hù)更是店鋪的重中之重，老客戶就如同店鋪的根基，根基越牢固越扎實(shí)，店鋪才能走的更遠(yuǎn)，所以作為商家，維護(hù)老客戶，提升客戶粘性當(dāng)時(shí)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的重中之重。
